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| 細(xì)談高陽(yáng)毛巾如何走上電商成功之路 |
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毛巾是高陽(yáng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，自民國(guó)發(fā)源起有一百多年的歷史，目前3000多家毛巾企業(yè)、上百個(gè)品牌，占全國(guó)市場(chǎng)的近三分之一。在高陽(yáng)周邊，一個(gè)以毛巾為核心的龐大產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。但同許多自發(fā)形成的集群現(xiàn)狀一樣，“小規(guī)模、大群體”“大而不強(qiáng)”始終困擾著高陽(yáng)。
古老的高陽(yáng)紡織業(yè)，小萌娃“棉小兜”橫空出世。她歷時(shí)三年“孕育”而成——從設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、收集反饋到品牌推廣……幾乎全部“在線”進(jìn)行—— 一路蹣跚摸索，卻每一步都走得“萌萌噠”“美美噠”。
“棉小兜”的“媽媽”永亮毛巾，是高陽(yáng)一家有著20多年歷史的土生土長(zhǎng)的毛巾生產(chǎn)廠家。據(jù)稱，目前如果在高陽(yáng)縣毛巾產(chǎn)業(yè)說(shuō)電商，“言必稱永亮”。
獨(dú)挑永亮毛巾電商大梁的段惠身材高挑、談吐時(shí)尚，說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)如數(shù)家珍。沒(méi)人看得出，60后的她在2011年之前甚至還不會(huì)上網(wǎng)，她笑言，其實(shí)被互聯(lián)網(wǎng)改造最徹底的是她本人。
“永亮2011年才成立電子商務(wù)部，在高陽(yáng)企業(yè)里不算早。”段惠說(shuō)，之前她一直負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)工作，被抽調(diào)出來(lái)籌備這個(gè)新部門，“都不知道要干啥。”很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們既不懂運(yùn)作線上活動(dòng)，也不知道網(wǎng)絡(luò)渠道和原有經(jīng)銷商渠道怎么平衡，產(chǎn)品因?yàn)槿狈?biāo)識(shí)度屢次被電商平臺(tái)駁回……“大刀闊斧”成立的7人團(tuán)隊(duì)走得就剩倆人。
“表面看那么多問(wèn)題，其實(shí)最大的掣肘就是人才。”段惠說(shuō)，轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2012年，他們因一位河北大學(xué)老師的介紹入駐科技園，正式組建永亮文化創(chuàng)意有限公司，將企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)和電商業(yè)務(wù)搬到了保定。“走出高陽(yáng)讓我們有機(jī)會(huì)找到更專業(yè)的人才。”
高陽(yáng)的紡織企業(yè)正在用各自的方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)，永亮未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)也是精品路線，專注差異化和細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)這么大，隨便一個(gè)細(xì)分品類都?jí)蛞粋�(gè)企業(yè)撐死也吃不完的。
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