毛巾歐美國家年人均消費250克以上，而中國只有50克，相差5倍以上，因此中國毛巾行業發展潛力巨大。近幾年，由于一些毛巾企業固步自封，重產量和銷售，輕質量和品牌，毛巾行業正面臨加速洗牌期。
外銷市場受困
由于受到歐美市場貿易壁壘的影響，家紡企業，尤其是毛巾企業，為避免紡織品出口配額流動過度泛濫，毛巾企業品配額轉讓受到限制；人民幣升值也給毛巾企業帶來很大影響，據統計，人民幣升值2%，毛巾企業就會帶來3%的利潤損失；此外，出口退稅政策使家紡企業的外貿利潤率進一步下滑，很多以外貿為業務導向的家紡企業開始進入內銷市場。
質量問題諸多
目前，毛巾行業總體處在低技術、低附加值、低營銷手段的競爭階段，許多產品質量根本不能達到國家標準。2007年4月份。一些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質聯苯胺超標，有的甚至超標達上百倍。事實上，毛巾質量問題由來已久，目前市場上能夠達到國家標準的毛巾制品不超過三成。
品牌導入是關鍵
毛巾行業正在進入品牌導入期，而且制造門檻越來越高，讓跟進者無法簡單模仿，但是目前廣告的作用主要體現在招商層面上。
毛巾屬于低價值的快速消耗品，很多消費者在購買毛巾的品質認同、價格、頻率上并不是很高。如果品牌推廣完全通過廣告形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費的作用。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面。因此，引導和激發消費需求，成為關鍵制勝因素。
創新細分是趨勢
目前，我國家紡產品的多樣化、個性化消費日趨明顯。從基本日常需求向多層次需求細分，如現在出現的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當然還遠遠不夠，毛巾必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對應和發掘新的市場需求，而不僅僅是做技術和花型設計。
事實上，隨著人們個性化趨勢的增強，毛巾基本的清潔功能已經不能滿足市場需求，而眾多毛巾企業固步自封，僅僅重生產和銷售，忽略市場的變化和發展趨勢。事實上，對應一個目標消費群的需求，就是開發了一個新市場，并且因為是滿足特定需求，產品附加值得到了提升，即使價格高也會被接受。
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