毛巾行業現階段的市場發展還不成熟，正從導入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的原因除了毛巾廠家本身對市場的掌控能力不強、渠道發展不成熟等方面之外，更重要的是毛巾消費者的不成熟。
品牌毛巾
消費者購買毛巾產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買毛巾產品的品牌，這是因為消費者對于毛巾的品牌認知度太低！消費者的主要購買因素是產品外觀和價格，而品牌則排在了次要的位置。這與其他行業比如服裝、快消品等行業相比，相差較大。其他行業的購買因素當中，品牌往往會占了一個非常重要的位置。而毛巾行業卻剛好相反。
現在國內的毛巾產品在產品方面的創新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品類的開發很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇。中國服裝包括毛巾品牌，如果希望依靠設計文化在短時期內崛起，那是不太現實的。就拿中國毛巾行業重鎮南通疊石橋來講，數以千計的毛巾企業，擁有完整的設計師隊伍的企業少之又少。
品牌毛巾
中國毛巾行業產品不可承受之輕的第二個方面體現在產品概念與產品本身的高度分離。由于產品的同質化，一些領先的毛巾企業也希望能做出差異化來，但由于產品設計力量的薄弱，要在產品設計方面體現差異化，那是難之又難。毛巾行業的品牌競爭仍然處于粗放型、同質化、低效益階段，都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學也一定能成功，卻沒有看到整個毛巾行業品牌競勝的關鍵驅動要素已經發生位移。
毛巾行業主要存在產品同質化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我們相信，毛巾行業只有妥善解決以上三大問題，整個行業才能健康發展。而不斷地完善“設計+買手”的產品開發模式、從生活方式與品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐漸追求數量與質量并重，這樣的三個方向，正是毛巾行業解決行業三大弊病的必由之路。
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